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B. Talk to procurement or finance to make sure we get paid
C. Ask about an opportunity for a press release or endorsement
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NO.2 What is Value Based Negotiation?
A. Negotiating based on price
B. Negotiating based on the competition price
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NO.3 When should you use Cisco campaign and marketing resources available on Partner Marketing
Central?
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B. When prospecting. They help engage with prospects
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NO.4 You are helping your Partner Sales Representatives understand what marketing tools are
available to help them acquire new accounts. Which two weapons/resources can you direct them to
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B. Vertical Handbooks
C. Cisco Partner Marketing Central
D. Smart Business Roadmaps
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NO.5 At which stage of the sales process should you offer a demo of Cisco solutions?
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NO.6 Which two statements about how to determine if a project return on investment is acceptable
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D. It is too complex to assess a project return on investment
Answer: A,C
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NO.7 How many distinct stages are in the typical selling process?
A. 4
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